12 augustus 2025
Groeien zonder cash-pijn: waarom snelle omzetgroei vaak tot liquiditeitstekorten leidt (en wat je eraan kunt doen)
Dat je bedrijf succesvol is en snel groeit, voelt fantastisch. Nieuwe klanten, volle orderportefeuilles, drukte op de vloer, nieuwe mensen erbij, en vooral zorgen dat je de groei bijbeent: het bewijs dat je strategie werkt. Alles prachtig, totdat de harde realiteit van het geld zich meldt: leveranciers moeten betaald worden, je voorraad is opgeschaald, de kosten lopen op, debiteuren betalen later dan gehoopt en de bank vindt je kredietruimte “even krap”. Het gevolg: een bankrekening die de groei niet kan bijhouden – oftewel een liquiditeitstekort midden in je succes.
Die vreemde paradox – groei die geld kost – komt vaker voor dan gedacht. De kern zit in het werkkapitaal: voorraden, debiteuren en crediteuren. Als de omzet hard stijgt, groeit je werkkapitaalbehoefte mee. Zonder strak order-to-cashmanagement, scherpe betalingsafspraken en realistische levertijden financiert jouw onderneming in feite de groei van je klanten.
De vroege signalen
Het is belangrijk om de signalen op tijd te herkennen, zoals:
-
De DSO (days sales outstanding; gemiddelde betalingstermijn) loopt op, ondanks hogere omzet
-
De voorraad stijgt sneller dan de omzet, zeker als je meer varianten of safety stock toevoegt
-
De brutowinstmarge blijft achter door kortingen om deals snel te sluiten
-
De kredietlimiet bereikt de bovengrens, of de bank vraagt om extra zekerheden
De mechanismen onder de motorkap
Het is van belang om goed te doorgronden waar de pijnpunten zitten. Dat vraagt om actief te kijken naar wat er precies gebeurt. Dus niet alleen focussen op de groei, maar ook op een aantal specifieke aspecten van je bedrijf en de groeipijn:
-
Order-to-cashfrictie – Snelle groei vergroot elke inefficiëntie: onvolledige orders, late facturen, onduidelijke levercondities of onnodig lange betaaltermijnen voor “grote namen”
-
Prijsstrategie en marge – Om te winnen in een krappe markt gaat de korting er soms te makkelijk vanaf. Veel volume maar een zwakke marge = meer financieringsdruk
-
Te breed product- of klantportfolio – Niet elke order draagt gelijk bij. Groei in de “verkeerde” mix slurpt cash en managementaandacht
Zo maak je groei cash-positief
Als je weet waar het schuurt en waarom je cashflow hapert, kun je actie nemen. Enkele oplossingsrichtingen:
-
Herijk je waardepropositie en prijszetting – Als je onderscheid zit in kwaliteit of service, durf dat te monetizen en voorkom reflexmatig korten. Een scherpe kijk op businessmodel, marges en klantsegmenten helpt je de juiste groei te kiezen, niet de snelste
-
Verkort de cashcyclus – Strakkere lever- en betaalcondities, milestone-facturatie, vooruitbetalingen bij maatwerk en directe facturatie na levering
-
Standaardiseer waar het kan – Minder varianten betekent minder voorraad en minder faalkosten
-
Manage de klantmix – Durf “nee” te zeggen tegen orders met negatieve unit economics
-
Koppel groei aan capaciteit – Schaal personeel, inkoop en productie in sprints, niet in sprongen
-
Zorg voor één bron van waarheid – Dashboards met DSO, voorraadrotatie, marge per klant/product en realtime orderstatus voorkomen dat je “op gevoel” stuurt
Praktijkblik
In de praktijk zien we dat een korte, scherpe analyse vaak al voldoende is om de gaskraan op verantwoorde manier open te zetten: wat draagt écht bij aan winst en cash, welke klanten verdienen prioriteit, waar lekt marge?
Wanneer externe hulp inroepen verstandig is
Als groei je cashflow overneemt, heb je weinig tijd om tegelijk processen te verbeteren. Een onafhankelijke blik versnelt: portfolio- en margescreening, order-to-cashoptimalisatie en scenario’s voor “groei mét cash”. Precies daar helpt Chapter11 ondernemers regelmatig bij, met strategische keuzes in businessmodel, marktpositie en margebeheer, zodat groei zich ook vertaalt naar je banksaldo.
Call to value
Wil je toetsen of je groei cash-positief is? Een korte scan van businessmodel, marges en cashcyclus geeft helderheid en rust in de uitvoering. Ondernemers die structureel succesvol zijn, weten precies wat hun bedrijf onderscheidt, wie hun meest waardevolle klanten zijn en hoe ze winstgevend kunnen blijven. Zij laten hun bedrijf en hun strategie door anderen toetsen.
Chapter11 helpt bedrijven om objectief naar hun businessmodel en marktpositie te kijken. Door proactief trends, klanten, producten en prijsstrategieën te analyseren, bouw je niet alleen een sterker bedrijf, maar blijf je ook voor op de concurrentie.
Bij Chapter11 geloven we dat strategie niet alleen draait om grote beslissingen, maar vooral om het continu optimaliseren van het bedrijfsmodel. Succesvolle ondernemers wachten niet tot een crisis zich aandient; zij nemen de leiding over hun toekomst.
Neem contact met ons op via 085 – 06 06 411 of stuur een e-mail naar info@chapter11.nl.
